一些视频网站如今也逐渐在把运营的存量侧重点从引导用户“开会员”变成“开更高等级的会员” ， 如灯少在《2024视听变革系列3（下）:IPTV的阶段五大反转及破局之道》一文中提到的：可以把IPTV从面向用户免费转为用户收费 ，比如广电新媒体可以充分结合运营商的用电视大屏度相关宽带业务
、其实还可以进行更多屏内屏外、户运花活让IPTV价值和服务同增长 。营视既增加着平台用户的频网获得感，虽然缺少了IPTV这样的站整本地化优势 ，更多地去考虑用户的上强心理接受程度。周边衍生 ，存量五菱宏光
、阶段观影
、用电视大屏度爱优腾芒都在进一步提高会员运营在平台整体策略上的户运花活比重 ，也可以通过打造一些特色运营来实现用户价值的营视增长，也提升着平台的频网月度平均单会员收入（ARM）值 。尤其是站整对与本地用户、
毕竟 ，如IPTV的属地化、此前视频网站的超前点播
、餐饮这样的优惠权益。并借此筛选高价值用户 。所以价值挖掘势在必行 。B端商家有更加紧密连接的IPTV而言 ，OTT更贴近年轻人等 ，从青铜到星光
，生日礼包；生活娱乐上 ，
腾讯视频用户成长体系
会员权益的多样化
、去挖掘用户的高低需求，
当视频网站更重视会员获得感
近几年一个明显可见的趋势是 ，拿腾讯视频来说，在此之中，提供更有针对性和不同层级的服务，比如爱奇艺的线下观影团、
比如商业化方面的急功近利 ，或是由于降本增效背景下商业化变现的紧迫 ，康养等和本地生活强相关的大屏业务场景 ，白金 、其中，在这一点上
，2023第四季度，智慧家庭 ，
比如在内容上 ，
总之
，投屏收费在用户层面引发的不满就是典型案例 。会变得更加重要 。单纯的规模数字就没有太多意义
。不同需求的用户也更容易在这些权益中找到适合自己的那一项。综艺录制 、付费点播折扣；观影上 ，更何况IPTV还有本地化这一优势 。购买礼包人数环比增长超过250%
。热剧探班 、积分营销 、如今正在经历“套娃”式收费整改的电视大屏
，
对OTT来说 ，会更加考验对用户心理需求的把握和动态优化的能力 ，都早已步入存量阶段，付费任务中获得的V力值决定
。都是价值再挖掘阶段的必要之举 。将现在几亿用户享受同一服务转为不同等级的服务 ，社区 、
另外，有时候其实也容易让人眼花缭乱，
此外 ，对电视大屏来说，也是实现会员长期经济价值的核心驱动力。形成双方的用户价值互增 ，无论IPTV还是OTT ，其实尚有不少可以挖掘的空间和联动的资源 ，
拿IPTV来说
，大大增加了平台用户的获得感 。但挑战同在 。 无论是爱优腾芒的付费会员 ，尤其是视频网站的会员页面 ，
正如爱奇艺在最新财报中提到的：ARM和会员生命周期是现阶段关注的重点
，
而且 ，3亿多用户数的OTT ，首席执行官龚宇表示 ，
比如爱奇艺的黄金、各视频平台的会员运营动作也越来越五花八门 ，有每月观影券
、2023年末 ，自然也进一步由规模增长转为价值运营 。这其实又对应上了电视领域的“操作复杂”问题。享受的特权也从7个扩展到24个 ，因此优化权益，都早已告别了高速增长阶段 ，
这都反映着爱奇艺会员价值感知和付费意愿的提升 。会员应用图标
、玩乐 、爱奇艺推出6部热门剧集加更礼 ，在更加精细化的会员运营过程中 ，视频平台的权益覆盖已经极为广泛且多样 ，2024年还将进一步优化会员产品 、以及会员忠诚度计划 ，尝试更多更具针对性的运营策略，如果只有规模的不断增长而没有与之匹配的产业价值 ，很容易让用户迷失。互动道具 、以及在此之上的V1-V7七个会员成长等级对应的不同权益 。这几年就相继跨界联手了中国国家地理
、
爱优腾芒会员运营的大屏启示
与国内几大长视频平台类似 ，个性弹幕 、如果对这些资源进行有效利用 ，爱奇艺为V7会员和为活动充值星钻会员的用户提供门票抽取特权
，
最后 ，直播优惠购
、相信对此深有体会。就设置了V1-V8八个等级 ，4亿多用户数的IPTV
、
所以，内容排播和运营 ，活跃任务 、
而与这些会员权益互为支撑的
，前几年，从屏内屏外到线上线下，甚至还有出行 、以缓解越来越严重的用户和营收增长焦虑
。有会员日 、会员观影团 、并让人一目了然 ，基于大屏渠道特有的属性和优势 ，
尤其是围绕会员运营
，也带来了用户活跃和会员收入的提高。在基础的视听内容和广告业务之外，是视频网站们的会员经济探索进一步走向成熟的标志 ，这不仅带来了话题和传播 ，会员跳过广告
、但由于更贴近年轻用户群体 ，大屏行业也处在由活跃度指标替代用户数指标 、有赠片特权
、联合会员
、就要结合实际情况
，抢先看剧集 、明星见面会 、专属标识 、反响热烈
。有专属客服、这其实也是不少IPTV平台在不断尝试的 ，专属观影模式
、由于电视前有很大一部分老人和小孩群体
，像爱优腾芒等长视频平台一样，OTT用户 ，
线下活动方面 ，但在经验和借鉴之外 ，升级方式则靠从奖励任务 、到更加多样化的权益提供，
据爱奇艺财报 ，
其他平台也有类似的成长机制
。参与人数较上季度增长近50%。也是近两年的热门 。各视频平台提供的会员线下活动权益，是视频平台打造的更加精细化的会员等级和成长体系 。参与综艺录制；优酷的明星见面会 、熊猫邮局等品牌 ，
优酷与芒果TV部分会员权益
此外 ，门票特权
、权益太多 、视频平台还延展出了更加多样的会员权益。对大屏用户的分级与更加深度的运营显然就会是重点之一。
小结
虽然视频网站的会员运营在一定程度上给电视大屏趟好了路 ，以提升会员粘性并延展会员生命周期。同时在这个过程中，还是已经达到三四亿规模的IPTV 、众多的权益功能和层级 ，像专属VIP内容 、还是一个沉淀用户的过程 。虹魔方还在为用户准备的年度定制礼盒中加入了瓷胎竹编这一非物质文化遗产，那么存量阶段的价值运营就是对用户的纵向挖掘 。除了一些思路和玩法的借鉴 ，但对电视大屏来说 ，酒店 、把真正有需求的用户沉淀下来 ，
对此 ，更高清晰度 、都可以纳入到用户权益当中
，这个过程机会固然很多 ，院线首映会；腾讯视频的大咖面对面；芒果TV的会员开放日
、通过会员积分兑换加更礼人数环比增加40% ，免费领餐券等等 。具体如线下观影团 、专享皮肤 、线上观影团；会员身份上，围绕会员运营 ，跨界合作、再说
，星钻三个VIP等级 ，实景娱乐等等
。会对平台业务带来不小的增量。对于存量阶段的视频网站和电视大屏而言 ，
而对电视大屏来说，会员体系的精细化 ，甚至一度出现局部用户数的下滑，按大小屏划分权益等，线下品牌活动等。
总之，也是基于此，在“宁安如梦答谢礼”“爱奇艺尖叫之夜”等活动中 ，芒果TV还曾打造过几届“青春芒果节”这一年度回馈用户的活动。各方的重点，比如联动商城 、爱优腾芒从更加精细化的分级举措 ，像美食 、母婴 、品牌折扣 、如今已经是不能再基础的操作 ，等级过于精细，基于视听这一核心业务，并进行线上线下活动的打造 ，线上线下的用户连接和价值挖掘
，爱优腾芒等长视频平台近两年的探索尤为典型 。爱奇艺创始人
、
可以看出
，其实还有一些问题是需要电视大屏规避的 。这固然无可厚非，
以虹魔方为例
，由追求用户规模变为追求价值用户规模的重要阶段
。因为除此之外 ，
如果说增量阶段的规模增长是对用户的横向拓展
，
